数字化营销首先是基于新媒体平台的营销策划新形式，更重要的是要具有“互联网思维”的营销策划新思路。据江苏凤凰文艺出版社拓展部主任王雁雁介绍，该社营销策划新形式以新媒体手段为主，以自媒体打造“文艺君”品牌，包括微信、微博、电子书、官方网站、自制视频等。

　　江苏凤凰文艺出版社的微信、微博、官方网站，在可以相互访问的基础上，实施差异化运营。其中，微信是文化延伸阅读平台，官方网站是全媒体出版成果展示平台，而微博是资讯第一时间发布平台，更具即时性、互动性。

　　文化延伸阅读平台：微信。据统计，江苏凤凰文艺出版社官方微信自2013年2月20日开通，至今已发布微信1247条。当今社会，“再小的个体都有自己的品牌”这一理念深入人心。微信应该打造成为“为读者私人定制的文化延伸阅读平台”，打造自己的品牌成为了该社微信营销的重中之重。

　　2013年开通后，该社微信建立固定栏目，以“文学不寂寞”、“文艺潘多拉”、“文艺鲜播报”为栏目名，每天每个栏目各发出一条最新信息。与此同时，周末还增加特别栏目“周六不加班”、“周日晚点名”，以及原创策划“叫我文艺君”、“我是作家”等。

　　2014年，栏目更加多元化，“独家策划”、“读书爱旅行”、“知食分子”、“文青出没”、“这里没有电子书”、“文艺客”、“我是编辑”、“噤声了没”等新设栏目喷涌而出。

　　特别值得一提的是，该社在内容中增加了视频和音频的植入，这样逐步增强互动性，有意识地增加原创专题策划的数量和质量，是为纯电子书策划做前期选题准备。

　　此外，该社的微信策划紧抓针对性和时效性，成效斐然。如针对毕业季的“中国最好的老大学推荐”、“我爱你，所以毕业不是分手的季节，而是一起走下去的开始”；还有紧随潮流、抓住时事的“无音乐，不足球：世界杯必备之观球BGM攻略”等，吸引了读者的眼球。

　　资讯第一时间发布平台：微博。江苏凤凰文艺出版社的微博营销大打“文艺牌”，拥有“文艺君爱电子书”、“文艺君的读书笔记”、“诗人万岁”三个子账号。不但名字充满了“文艺范儿”，还通过“文艺范儿”的专题设置、针对文艺青年的互动活动充分展开自媒体营销。

　　如去年11月9日至17日，其官方微博就以“当Kindle遇上光棍节”为主题策划线上活动，“十大值得艳遇的电子书让这个光棍节不孤单”的广告语足以吸引目标受众的眼球，而凡在活动期内下单购买指定图书的Kindle版并@该社官方微博的前100名读者，就可以获得纸质图书。此举不但通过特殊节日“光棍节”的特别主题吸引了目光，还将电子书和纸质书的营销策划有效联系了起来。

　　全媒体出版成果展示平台：官方网站。该社的官方网站上通过新闻资讯、书城、电子书、网络文学、新媒体、人物、影像力、文艺之家等全方位的栏目设置，全面展示了其出版成果。

　　电子书助力传统图书营销，版权价值得到最大化开发。该社针对电子书和纸质图书的不同，进行差异化策划。如《隋唐英雄》在掌阅平台推出多媒体版本，借助电子书平台宣传纸质图书，掌阅在北京、广州、深圳等地公交车站的宣传广告，印上了《隋唐英雄》的封面；《野人》在亚马逊推出“精美图片珍藏版”，立体化了解内容。

　　实际上，电子书、纸质图书销量可以相互促进。如该社豆瓣上线《既然已经走了这么远》电子书，首日销售近150本，微信专题连载加上微博活动都有效拉动了纸书销量。

　　营销策划要有“互联网思维”。无论是发表在纸质刊物上，还是各种新媒体平台上，都不能是传统的说教意味的，摆着一副高高在上、文化启蒙者姿态的营销思路，再好的观点，也必须要有人接受才能传播。所谓互联网思维的新思路，就是要在营销策划之中做到平等、透明、自由、互动。

　　“因此，我们要告别传统编辑的工作思路。”王雁雁说道。第一，新媒体平台的后台数据直观地告诉编辑，多少转发量、多少阅读量，这些“数据”引导编辑选题策划方向。第二，关注微信、微博内容，给图书选题策划带来灵感。第三，用互联网时代下，探索大众接受甚至热衷的内容和形式，培养死忠粉，黏住用户。第四，培养年轻编辑的职业素养，在大众出版数字化转型的趋势下，内容选择的眼光和内容创新的能力,以及能写、会拍摄剪辑、懂PS还要会吆喝的综合素质尤为重要。

(责任编辑：陈俊池）